Über Verkaufsmärchen – und über mich,
Sven Schicker
Gesucht und gefunden
Oft beginnt dann die Suche nach dem richtigen Wert. Doch was bedeutet Wert eigentlich? Eine Sache ist am Ende immer genau das wert, was ein anderer bereit ist, dafür zu bezahlen. Und genau hier beginnt unsere Geschichte.
Denn entscheidend ist nicht nur, was ein Gegenstand wert ist, sondern was er erzählt. Welche Wünsche er weckt. Welche Erinnerungen er hervorruft. Welche Sehnsucht plötzlich entsteht, wenn jemand ihn sieht. Das ist mein Ziel bei Verkaufsmärchen.
Wie alles begann – und wer bin ich?
Es war nur schon immer so, dass mir das Schreiben leichtfiel.
Beim Schreiben tauche ich in eine andere Welt ein. Ich habe Gedichte geschrieben, Geschichten und Texte. Vieles davon ist heute nicht mehr erhalten, einiges einfach verschwunden.
Aber eines ist geblieben: die Leidenschaft.
Eigenartigerweise funktioniert das bei mir tatsächlich nur beim Schreiben. Ich kann einen solchen Text nicht einfach mal eben auf Band diktieren. Ich muss ihn schreiben.
Vor einigen Jahren gründete ich ein Angelgeschäft für gebrauchte Angelgeräte. Vieles wurde online verkauft, und so musste ich immer wieder neue Beschreibungen und Verkaufstexte verfassen.
Dabei fiel mir selbst auf, wie leicht es mir fiel, einem Gegenstand eine persönliche Geschichte zu geben.
Und offensichtlich funktionierte es.
Ich erzielte damals für viele Angelgeräte sehr gute Preise – teilweise deutlich mehr, als vergleichbare Geräte üblicherweise kosteten.
Gloria ist ein schönes Beispiel dafür.
Wenn eine solche alte Angelrute gut verkauft wird, bekommt man vielleicht 10 €.
Gloria erzielte 36 €.
Noch interessanter waren aber die Reaktionen auf die Texte.
Es kamen mehrere E-Mails von Menschen, die sich ausdrücklich dafür bedankten, dass meine Beschreibungen nicht nur informativ, sondern auch unterhaltsam waren.
Einer schrieb mir sogar, es sei zu seiner morgendlichen Routine geworden, beim Frühstück bei eBay nachzuschauen, was wir wieder neu eingestellt hatten – und vor allem, welcher Text diesmal dazu zu lesen war.
Das ist inzwischen einige Zeit her.
Durch einen Zufall kam mir nun die Idee, mit dieser Fähigkeit auch anderen zu helfen: eine Sache möglichst zu dem Preis zu verkaufen, den sie tatsächlich wert ist – und sich mit dem eigenen Angebot aus der Masse gleichartiger Anzeigen hervorzuheben.
Denn geteilte Freude ist doppelte Freude.
Und ich glaube, jeder Mensch sollte sich im Leben immer wieder neue Ziele setzen.
So wäre es mir eine Freude, mit meinen Geschichten ein kleines Stück zu Ihrem Erfolg beitragen zu können.
Ich verspreche nichts.
Aber was haben Sie zu verlieren?
Nichts.
Unser Team, also ich, stellt sich vor
Mein beruflicher Weg war alles andere als geradlinig.
Gelernt habe ich Koch und war in diesem Beruf auch selbstständig. Später arbeitete ich 16 Jahre in einer Kupferhütte, zuletzt als Messwart. Vier Semester Betriebswirtschaftslehre an der Universität der Bundeswehr Hamburg brachten die kaufmännische Seite hinzu.
Danach folgten weitere selbstständige Tätigkeiten – unter anderem in der Auftragsvermittlung und mit einem eigenen Angelgeschäft. Verkaufen, einkaufen, kalkulieren, beraten und herausfinden, was einen Kunden wirklich interessiert, gehörte dabei zum Alltag.
Auch als Busfahrer habe ich später noch einmal eine ganz andere Arbeitswelt kennengelernt.
Vielleicht ist genau diese Mischung heute mein Vorteil: Ich kenne Produkte nicht nur aus Prospekten, Menschen nicht nur aus Zielgruppenanalysen und Verkauf nicht nur aus Lehrbüchern.
